Είτε ενοικιάζετε είτε αγοράζετε, έχοντας τον κατάλληλο επαγγελματία στον τομέα των ακινήτων στο πλευρό σας, μπορεί να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ ενός σπιτιού που αγαπάτε και ενός που δεν μπορείτε να περιμένετε για να βγείτε από. Ο σωστός κτηματομεσίτης μπορεί να διαπραγματευτεί για λογαριασμό σας, να σας βοηθήσει να εξερευνήσετε γειτονιές που ποτέ δεν θα θεωρούσατε μόνοι σας και μπορεί ακόμη και να σας κάνει να μοιάζετε με έναν πιο ελκυστικό αγοραστή.
Αντίθετα, ένας υποπαλαιιστής μπορεί εύκολα να σας οδηγήσει σε παραπάτημα συνιστώντας προσφορές που είναι πολύ χαμηλές για να ανταγωνιστούν με άλλους αγοραστές, παραβλέποντας ή παραλείποντας τις δαπανηρές επισκευές που θα χρειαστεί η μελλοντική σας κατοικία ή απλά σπαταλώντας τον πολύτιμο χρόνο σας δείχνοντας σπίτια που απλά δεν ταιριάζει με το γούστο σας.
Η εκμάθηση των ενδείξεων και των άκρων αυτής της ανταγωνιστικής βιομηχανίας είναι ένα ισχυρό όπλο όταν πρόκειται να προσγειωθεί το τέλειο σπίτι. Στην πραγματικότητα, είναι συχνά αυτό που οι πελάτες δεν σκέφτονται να μάθουν για τον κτηματομεσίτη τους που μπορεί να κάνει ή να σπάσει μια συμφωνία. Από το πώς να κερδίσετε έναν πόλεμο υποβολής προσφορών για το κατά πόσον αυτές οι ανακαινίσεις είναι μια σοφή επένδυση, αυτά τα επιμελημένα μυστικά μεσίτη ακίνητων περιουσιών είναι βέβαιο ότι θα σοκάρει ακόμα και τους πιο ατρόμητους πελάτες. Και όταν έχετε τα κλειδιά σε αυτό το όνειρο σπίτι στο χέρι, το κάνουν να λάμπει τόσο μέσα όσο και έξω με τις 30 καλύτερες κομψές αναβαθμίσεις στο σπίτι όλων των εποχών.
1 Η αυτοπροβολή είναι όλα
Shutterstock
Μπορεί να σκεφτείτε ότι αυτές οι διαφημίσεις στο Facebook, οι οποίες απαριθμούν το ίδιο διαμέρισμα ξανά και ξανά, ή οι σταθμοί των λεωφορείων που φέρουν τα πρόσωπα των πρακτόρων είναι ενοχλητικοί, αλλά αποτελούν ουσιαστικό μέρος των προσγειωμένων πελατών.
"Υπάρχει έντονη προσφορά κατά την εμπορική διάθεση ενός ακινήτου προς πώληση, περιλαμβανομένων όσων προέρχονται από το διαφημιστικό ταχυδρομείο, το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, το μάρκετινγκ στο διαδίκτυο, το μάρκετινγκ μηχανών αναζήτησης, τα κοινωνικά μέσα, τις δημόσιες σχέσεις και το ντεμοντέ, μετά τον μεσίτη μέχρι να εντοπίσουμε έναν αγοραστή », λέει ο Andrew Sandholm, ένας πωλητής αδειών εκμετάλλευσης ακίνητης περιουσίας με την BOND New York. "Η ομάδα μου και εγώ κατεβαίνουμε στην λίστα και ατομικά καλέσουμε τους 30.000 περίπου πωλητές ακινήτων με άδεια στη Νέα Υόρκη μέχρι να βρούμε έναν με έναν αγοραστή".
Αν είστε πρόθυμοι να κερδίσετε κάποια επιπλέον μετρητά για την ακίνητη σας συναλλαγή, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει επιχειρήσεις σε μία από τις 50 καλύτερες πόλεις των ΗΠΑ για να αναστρέψετε ένα σπίτι.
2 Κουζίνες δεν πωλούν πάντα σπίτια
Μην πληρώνετε τεράστιο ποσό μετρητών για μια ανακατασκευή κουζίνας, υποθέτοντας ότι θα αποδώσει σημαντική απόδοση της επένδυσης όταν πουλάτε. Ο Sandholm λέει ότι στις αστικές αγορές, όπως στη Νέα Υόρκη, όπου οι πελάτες τρώνε τα περισσότερα από τα γεύματά τους έξω, μια όμορφη κουζίνα δεν θα κάνει τη διαφορά ότι θα γίνει σε προαστιακό σπίτι.
"Οι άνθρωποι συχνά σκέφτονται ότι τα 10.000 δολάρια σε ανακαινίσεις που έχουν κάνει στην κουζίνα τους θα πρέπει να μετατραπούν σε $ 7.000 έως $ 10.000 χτύπημα στην ζητούμενη τιμή. Δεν λειτουργεί πραγματικά έτσι", λέει ο Sandholm. "Σίγουρα, ο σωστός αγοραστής μπορεί να πληρώσει περισσότερα από 10.000 δολάρια για ανακαίνιση κουζίνας, αλλά μόνο αν οι ανακαινίσεις ταιριάζουν με το γούστο και το ύφος τους".
3 Ο πράκτοράς σας γνωρίζει την γειτονιά σας καλύτερα από εσάς
Ένας εξειδικευμένος πωλητής θα έπρεπε να έχει κάνει τη δέουσα επιμέλεια σε μια γειτονιά πριν σας δείξει σπίτια εκεί. Αν δεν γνωρίζουν τη γειτονιά που σκέφτεστε, μην είστε ντροπαλοί να επιλέγετε κάποιον νέο για να εργαστείτε.
"Υπάρχει κάτι σοβαρό λάθος, αν δεν έχετε μελετήσει τις γειτονιές που πωλείτε. Ως πράκτορας στο διαδύκτιο, πρέπει να γνωρίζετε τα πάντα για τη γειτονιά στην οποία πωλούν, συμπεριλαμβανομένων όλων των καλύτερων εστιατορίων και καφετεριών της στην εγγύτητα στα πάρκα και στην ψυχαγωγία, καθώς και σε όλες τις επερχόμενες εξελίξεις που θα μπορούσαν να αυξήσουν τις οικιακές αξίες της γειτονιάς ή να την κάνουν ακόμη πιο επιθυμητή ", λέει ο Sandholm.
Τα μετρητά είναι βασιλιάς
Shutterstock
Ενώ η λήψη μιας υποθήκης εξακολουθεί να αποτελεί συνήθη πρακτική για τους περισσότερους αγοραστές, αν θέλετε να εξασφαλίσετε ότι θα έχετε το σπίτι των ονείρων σας, έχοντας μετρητά στο χέρι δεν είναι κακή ιδέα.
"Ακόμη και αν είστε εξαιρετικά εξειδικευμένοι, μια τράπεζα θα δανείσει μόνο το χρηματικό ποσό που εκτιμάται στο σπίτι, οπότε δεν θα είστε σε θέση να προσφέρετε πέρα από την τιμή που ζητάτε στις περισσότερες περιπτώσεις", λέει ο Sandholm. Σε ανταγωνιστικές αγορές, αυτό σημαίνει συχνά ότι έχετε επιπλέον διαθέσιμα στον τραπεζικό σας λογαριασμό. "Εάν χρηματοδοτείτε την αγορά σας μέσω στεγαστικού δανείου, μπορείτε πραγματικά να πληρώσετε μόνο για να ζητήσετε την τιμή εκτός τσέπης."
5 Κτηματομεσίτες δεν κάνουν πάντα μεγάλα δώρα
Είναι αλήθεια ότι πολλοί άνθρωποι που εργάζονται στην ακίνητη περιουσία τραβούν τεράστιες προμήθειες, αλλά αυτό δεν συμβαίνει πάντα. Στην πραγματικότητα, πολλοί πράκτορες, μεσίτες και πωλητές απογοητεύονται ελάχιστα, ιδιαίτερα σε εξαιρετικά ανταγωνιστικές αγορές.
"Η βιομηχανία ακινήτων είναι ιδιαίτερα ανταγωνιστική, ειδικά εδώ στο Μανχάταν. Υπάρχουν περίπου 30.000 πωλητές ακινήτων με άδεια στη Νέα Υόρκη και όμως μόνο 15.000 συναλλαγές κάθε χρόνο κατά μέσο όρο" εξηγεί ο Sandholm. "Αυτό σημαίνει ότι περισσότεροι από τους μισούς πράκτορες και οι μεσίτες είτε χειρίζονται μόνο τα ενοίκια και δεν κάνουν πωλήσεις - είτε κάθονται στα χέρια τους και δεν κάνουν τίποτα".
6 Ένα σπίτι σε κατάσταση μετακίνησης είναι απαραίτητο για μια πώληση
Shutterstock
Ενώ τηλεοπτικές εκπομπές μπορεί να κάνουν την αγορά και πώληση ενός σπιτιού που χρειάζεται σοβαρή δουλειά φαίνεται εύκολο, να πάρει ένα fixer-πάνω πωλείται είναι πραγματικά αρκετά δύσκολο.
"Ένα σπίτι που βρίσκεται σε κατάσταση μετακίνησης είναι εξαιρετικά σημαντικό.Αν το σπίτι σας δεν είναι κατώτερο και μπορείτε να αντέξετε οικονομικά να κάνετε τις επισκευές, μειώνει σημαντικά το χρόνο που το σπίτι σας κάθεται στην αγορά και αυξάνει την τελική πώληση τιμή, "λέει ο Sandholm. "Υπάρχουν ορισμένοι αγοραστές που θα αναλάβουν ένα έργο βελτίωσης κατοικίας και θα εξετάσουν ένα σπίτι που δεν βρίσκεται σε κατάσταση μετακίνησης, αλλά προσέξτε: οι αγοραστές αυτοί τείνουν να έχουν και χαμηλή μπάλα".
7 Πιθανόν να υπερεκτιμάτε την αξία του σπιτιού σας
Μπορεί να αγαπάτε το σπίτι σας, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πουλήσει για αυτό που ελπίζετε. Ο Sandholm συνιστά να αφήσουμε τους επαγγελματίες να πάρουν τα ηνία όταν πρόκειται για τιμολόγηση. Οι περισσότεροι πωλητές θα υπερεκτιμούν δραστικά το τι αξίζουν τα σπίτια τους και τα σπίτια τους καθίστανται στην αγορά για μεγαλύτερο χρονικό διάστημα εξαιτίας αυτού.
8 Μπορεί να καταλήξετε να πληρώνετε περισσότερο από ό, τι θέλετε
Είναι ωραίο να φανταστεί κανείς ότι η πληρωμή επιπλέον θα σας φέρει στο σπίτι των ονείρων σας, αλλά αυτό δεν συμβαίνει. Στις αγορές όπου τα σπίτια πωλούν όπως τα hotcakes, θα πρέπει να υποβάλλετε προσφορές επιθετικά από την αρχή. Ο Sandholm λέει ότι παίρνει συχνά το 15 τοις εκατό περισσότερο από ζητώντας να σας πάρει ακόμα και στο παιχνίδι. Πριν ξεκινήσετε τις διαπραγματεύσεις, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τον καλύτερο τρόπο να αγοράσετε ακίνητα.
9 Δεν σας κρίνουν με βάση το σπίτι σας
Μπορείτε να φανταστείτε ότι ένας έμπειρος πράκτορας ασκεί ψυχική κριτική στο μικρό σας ή ξεπερασμένο μαξιλάρι, αλλά ο Sandholm λέει ότι δεν συμβαίνει αυτό. Εάν αισθάνεστε ότι ο κτηματομεσίτης σας κρίνει το ντεκόρ σας ή προσφέρει προτάσεις που είναι πιο κρίσιμες από τις χρήσιμες, μην φοβάστε να μισθώσετε κάποιον άλλο.
10 Ένα κενό σπίτι θα λειτουργήσει εναντίον σας
Shutterstock
Πολλοί πωλητές πιστεύουν ότι η εκκένωση του σπιτιού τους θα τους βοηθήσει να προσελκύσουν αγοραστές, αλλά το αντίθετο ισχύει. "Οι άνθρωποι δεν μπορούν να απεικονίσουν τη χρήση του χώρου και, ως εκ τούτου, θα προσφέρουν λιγότερα από ό, τι αν μπορούν να δουν πώς ένα σπίτι μπορεί να είναι ένα σπίτι με το τραπέζι της κουζίνας εδώ, τον καναπέ και τις πολυθρόνες εκεί", λέει ο Sandholm.
11 Η εργασία με μια μικρή επιχείρηση δεν θα βελτιώσει πάντα την εμπειρία σας
Απλά επειδή εργάζεστε με μια μικρή εταιρεία μεσιτείας δεν σημαίνει ότι θα έχετε μια πιο εξατομικευμένη εμπειρία. Ενώ πολλοί αγοραστές ή πωλητές για πρώτη φορά υποθέτουν ότι η απομάκρυνση από τις μεγάλες επιχειρήσεις σημαίνει ότι θα πάρουν πιο προσεκτική φροντίδα από τους πράκτορες, ένας πωλητής σε μια μεγάλη επιχείρηση έχει συχνά τον ίδιο αριθμό, αν όχι λιγότερους πελάτες από έναν υπερχειλισμένο σε ένα μικρό πρακτορείο.
12 Η πώληση χωρίς έναν χρηματιστή δεν θα σας εξοικονομήσει χρήματα
Shutterstock
Η πώληση χωρίς μεσίτη ίσως φαίνεται ελκυστική, αλλά θα μπορούσε να σας κοστίσει μακροπρόθεσμα. "Η ακίνητη περιουσία είναι απίστευτα χρονοβόρα και πρέπει να είσαι πολύ καταλαβαίνω για την αγορά, τις πωλήσεις και τις διαπραγματεύσεις, να ασχολούμαστε με όλους τους τύπους ανθρώπων και να χειριζόμαστε πολλαπλούς τύπους επικοινωνίας και να κάνουμε χρόνο για να δείξουμε την ιδιοκτησία και γρήγορα, τα μέσα και τα πράγματα για το πώς δουλεύουν condos ή co-ops έναντι της πώλησης ενός town-house, πώς λειτουργεί το συμβούλιο, πώς να βάλει μαζί το πακέτο του διοικητικού συμβουλίου, πού να βρείτε έναν δικηγόρο ακίνητης περιουσίας και πώς να το διαχειριστείτε κ.λπ. " λέει ο Sandholm. Προειδοποιεί ότι όταν καταλήγετε σε διαπραγμάτευση εναντίον ενός έμπειρου αγοραστή, οι πιθανότητες δεν θα βρεθείτε μπροστά.
13 Στάδιο κάνει όλη τη διαφορά
Το σπίτι σας δεν πρέπει να είναι άδειο όταν επισκέπτονται υποψήφιους αγοραστές ή ενοικιαστές, αλλά αυτό δεν σημαίνει ότι θα πρέπει να είναι γεμάτο από τα πράγματα σας . Ο Sandholm λέει ότι η σωστή στάση είναι απαραίτητη και ότι ένας έμπειρος συνταξιούχος μπορεί να δουλεύει μαγεία, δημιουργώντας λύσεις σε θέματα που διαφορετικά θα μπορούσαν να τροφοδοτήσουν μια πώληση, όπως ο φτωχός φωτισμός ή μια ιδανική θέα.
14 Η Επιτροπή δεν είναι διαπραγματεύσιμη
15 Συμβιβασμός είναι το κλειδί
Shutterstock
Δεν πρέπει να αγοράσετε ένα σπίτι που δεν μπορείτε να δείτε τον εαυτό σας αγαπώντας κάποια μέρα. Ωστόσο, αυτό δεν σημαίνει ότι πρέπει να λατρέψετε τα πάντα γι 'αυτό τώρα. Ο Sandholm λέει ότι, χωρίς μια σχεδόν απεριόριστη γουρουνάκι, πάντα θα υπάρχει κάτι που δεν θα σας πειράξει να αλλάξετε για το σπίτι σας. Αναζητήστε ένα μέρος που ελέγχει τα στοιχεία που είναι πιο σημαντικά για εσάς, είτε πρόκειται για μια μεγάλη σουίτα είτε για ένα τελειωμένο υπόγειο, και να διορθώσετε ό, τι μπορείτε να ακολουθήσετε. Αν έχετε βαθιές τσέπες, βεβαιωθείτε ότι έχετε εισέλθει σε οποιαδήποτε συμφωνία ακίνητης περιουσίας οπλισμένη με τα 10 Secrets Luxury Buyers Home πρέπει να ξέρουν!
Διαβάστε παρακάτω
30 μυστικά Κάθε Πρώτη φορά Αγοραστής σπίτι πρέπει να ξέρει
Όλα όσα πρέπει να εξετάσετε πριν γράψετε αυτόν τον έλεγχο.
20 μυστικά οικιακά δεν θα σας πει
Όχι, κανείς δεν θέλει να δει τα παιχνίδια του σεξ σας.
15 τρόποι να γίνετε καλύτερος επισκέπτης
Μία λέξη: κρασί.
Ο οδηγός του έξυπνου ανθρώπου για τον εντοπισμό πλαστών οίνων
Αυτό το μπουκάλι Bourdeaux των 2.000 δολαρίων ίσως αξίζει $ 20. Εδώ είναι πώς να είστε βέβαιοι ότι είναι το πραγματικό πράγμα.
Τα 5 καλύτερα φώτα κόκκινα κρασιά για την επέκταση του καλοκαιριού σας
Μην αφήσετε τον Σεπτέμβριο να καταστρέψει ένα κόμμα δολοφόνων.
Γιατί οι Βαλεατσιορικοί δεν κυβερνούν τον κόσμο;
Οι Straight Α δεν κάνουν εκατομμυριούχους. Κάνουν μεσαία στελέχη.
Ο καλύτερος τρόπος για να ανοίξετε το κρασί χωρίς ανοιχτήρι
Ποτέ μην αφήνετε τους καλούς χρόνους να τελειώνουν επειδή στερούνται εργαλεία.
