Σε κάθε ταξίδι αγορών, έχετε δύο αποστολές: να βρείτε αυτό που χρειάζεστε (ή θέλετε) και να το βρείτε σε όσο το δυνατόν χαμηλότερη τιμή. Αλλά, δυστυχώς, χάρη σε εκατοντάδες εκατομμύρια δολάρια μάρκετινγκ και έρευνας, η δεύτερη αποστολή είναι συχνά αδύνατη. Σε κάθε στροφή, οι έμποροι λιανικής προσπαθούν να εξαπατήσουν τους αγοραστές με ελάχιστα αξιοσημείωτα γνωστικά κόλπα. Το αποτέλεσμα: ξοδεύετε πολύ περισσότερο από ό, τι χρειάζεστε.
Ναι, αν γεμίζετε το ντουλάπι σας ή ανανεώνετε την ντουλάπα σας, υπάρχουν έξυπνες προωθήσεις και οι άθλιες αποφάσεις συσκευασίας αφθονούν. Αλλά, όπως η ψευδαίσθηση του μάγο, αν τους γνωρίζετε, σταματούν ξαφνικά. Εδώ, θα μάθετε πώς να υπερασπίζεστε τον εαυτό σας από τη συγκαλυμμένη επίθεση - και να σώζετε τα φορτία του σκάφους στη διαδικασία.
1 Να προσέχετε τους ήχους και τις μυρωδιές
Μερικοί από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους λιανικής πώλησης αποπλανώνουν τους αγοραστές να πραγματοποιούν αγορές είναι μέσα από τις αισθήσεις τους - αντλώντας ευχάριστα αρώματα μέσα από το κατάστημα ή παίζοντας χαλαρωτική μουσική. Αυτοί οι παράγοντες μπορούν να χρησιμεύσουν ως υποσυνείδητα μηνύματα που μας ωθούν να κάνουμε αγορές χωρίς να το συνειδητοποιούμε.
Έτσι, βεβαιωθείτε ότι το συνειδητοποιείτε: προσέξτε τους ήχους και τις μυρωδιές ενός καταστήματος και πώς αντιδράτε σε αυτό. Μόλις το γνωρίζετε, οι πιθανότητες είναι ότι θα είναι λιγότερο πιθανό να απορροφηθεί από αυτό.
2 Ο χρόνος είναι σωστός
Shutterstock
Τα έξυπνα ψώνια είναι συχνά στο χρονοδιάγραμμα. Αντί να αγοράσετε ένα ωραίο χειροποίητο σακάκι όταν πέσει η θερμοκρασία, το αγοράστε την άνοιξη όταν μειώνονται οι τιμές. Εάν γνωρίζετε ότι πρόκειται να στείλετε τις κάρτες διακοπών το επόμενο έτος, πάρτε ένα πακέτο μόλις τελειώσει η φετινή Χριστουγεννιάτικη περίοδος. Προγραμματίστε μπροστά και θα εξοικονομήσετε το ήμισυ του κόστους ή περισσότερο.
3 Stock Up όταν πωλείται
Shutterstock
Ακριβώς όπως θα έπρεπε να αγοράσετε προϊόντα όταν δεν βρίσκονται στην εποχή αιχμής τους, θα πρέπει επίσης να αποθηκεύσετε σε μη απαραίτητα αναλώσιμα που γνωρίζετε ότι θα χρειαστείτε όταν πωλούνται. Ξέρετε ότι θα χρειαστείτε πάντα περισσότερες χαρτοπετσέτες και χαρτί υγείας, και έχοντας ένα απόθεμα pet πόδι είναι πάντα πρόκειται να έρθει σε πρακτικό, έτσι όταν το κατάστημα προσφέρει αυτά σε μια καλή τιμή, θα πρέπει να επωφεληθείτε από αυτό αγοράζουν περισσότερο από θα μπορούσατε διαφορετικά.
4 Μην αφήσετε την Τιμή Άγκυσης να σας τραβήξει
Μια "τιμή αγκύρωσης" είναι μια στρατηγική που χρησιμοποιείται από τους λιανοπωλητές για να τροποποιήσει την κρίση σας, κάνοντάς σας να σκεφτείτε ότι μια τιμή είναι πιο λογική τοποθετώντας την δίπλα σε μια πολύ υψηλότερη τιμή. Για παράδειγμα, ενώ συνήθως πιστεύετε ότι είναι τρελό να πληρώσετε $ 180 για ένα σύνολο ακουστικών, όταν πωλείται στο κατάστημα δίπλα σε ακουστικά που κοστίζουν δύο φορές ή τρεις φορές αυτό, θα αρχίσετε να σκέφτεστε ότι είναι λογικό. Μάθετε πόσο είναι ένα καλό τίμημα για να πληρώσετε πριν φτάσετε στο κατάστημα, ώστε να μην τραβήξετε κάτω από αυτή την άγκυρα.
5 Αναφορές καταναλωτών είναι ο φίλος σας
Shutterstock
Υπάρχει ένας λόγος που οι καταναλωτικές αναφορές ήταν εδώ και πάνω από οκτώ δεκαετίες. Μια μη κερδοσκοπική οργάνωση που διερευνά διεξοδικά κάθε κατηγορία προϊόντων που αντιμετωπίζει, οι εκτιμήσεις τους είναι αξιόπιστες και αποτελούν ένα καλό σημείο εκκίνησης όταν προσπαθείτε να αποκτήσετε μια ιδέα για το πόσο λογικό είναι να πληρώσετε για ένα συγκεκριμένο προϊόν και για το φάσμα επιλογών που είναι διαθέσιμες.
6 Μην δίνετε υπερβολικό βάρος στις online κριτικές
Shutterstock
Ενώ θα θέλετε να πάρετε μια αίσθηση του τι αγοραστές που αγόρασαν πραγματικά το προϊόν λένε γι 'αυτό, οι αγοραστές μπορούν εύκολα να πιάνονται στην παγίδα του πιστεύοντας υπερβολικά θετικές online σχόλια. Για διάφορους λόγους, οι επιθεωρήσεις σε απευθείας σύνδεση στρέφονται προς τα τέσσερα ή τα πέντε αστέρια, καθιστώντας δύσκολο να αποκτήσετε ξεκάθαρη εικόνα των προϊόντων που είναι πραγματικά καλής ποιότητας. Για παράδειγμα, στο eBay, ο μέσος όρος όλων των πωλητών είναι 98 τοις εκατό - δεν καθιστά πολύ εύκολο να δείτε μεγάλη διαφορά μεταξύ ενός ή του άλλου.
7 Περιορίστε την εστίασή σας
Shutterstock
Είναι εύκολο να κατακλυστεί από τον τεράστιο αριθμό διαθέσιμων επιλογών και τα ηλεκτρονικά ψώνια έχουν ανοίξει μόνο τα πλημμυρίδα. Ήταν παλιά, απλά έπρεπε να πάτε σε ένα ή δύο καταστήματα και να δούμε τι είχαν. Τώρα οι επιλογές σας είναι φαινομενικά ατελείωτες. Αυτό το καθιστά σημαντικό να περιορίσετε την εστία σας πριν αρχίσετε να ψάχνετε.
"Χρειάζεται μεγάλη προσπάθεια για να εξετάσουμε όλες τις διαθέσιμες επιλογές - να βγούμε έξω και να τις βρούμε και να αξιολογήσουμε το καθένα", λέει ο Αλέξανδρος Chernev, ερευνητής συμπεριφοράς καταναλωτών και καθηγητής marketing στην Kellogg School of Management στο Northwestern University. . "Πάντα πρέπει να σταματήσετε ένα πράγμα για το άλλο, προτιμάτε καλύτερη κάλυψη ή χαμηλότερη τιμή στην υγειονομική περίθαλψη;" "Αγοράζοντας ένα αυτοκίνητο, προτιμάτε την απόδοση, την άνεση ή την απόδοση καυσίμου;"
8 Μην έρχεστε σε κοινωνική πίεση
Shutterstock
Ένα από τα πιο ισχυρά κίνητρα για τις αποφάσεις σας για ψώνια δεν προέρχεται από τους λιανοπωλητές αλλά από τους φίλους και τους συμμαθητές σας. Μια μελέτη διαπίστωσε ότι αν κάποιος δίπλα σας σε ένα αεροπλάνο αγόρασε ένα σνακ, θα ήταν 30% πιθανότερο να αγοράσετε κάτι μόνοι σας. Αυτή η λογική μπορεί να επεκταθεί σε μια ποικιλία άλλων περιοχών, όπου μπορεί να αισθάνεστε εμπνευσμένοι για να κάνετε μια αγορά μόνο και μόνο επειδή κάποιος άλλος το έκανε. Μην ασκείτε πίεση!
9 Να είστε προσεκτικοί με τους οποίους αγοράζετε με
Shutterstock
Αυτή η κοινωνική πίεση επεκτείνεται σε ποιον κάνετε τα ψώνια σας με. Αν κατευθυνθείτε προς το κατάστημα με φίλους μεγάλων δαπανών που δεν ξέρουν να ανησυχούν τους λογαριασμούς τους με πιστωτικές κάρτες, πιθανότατα να πάρετε τα συναισθήματα των ελεύθερων δαπανών. Η ομάδα, όχι το άτομο, συχνά καταλήγει να αποφασίζει πόσα δαπανάται, οπότε βεβαιωθείτε ότι περιβάλλετε τον εαυτό σας με άλλους έξυπνους αγοραστές.
10 Κάνετε το Μαθηματικό
Shutterstock
Οι προσφορές, τα freebies και οι προσφορές buy-one-get-one μπορούν συχνά να είναι αρκετές για να κάνουν οι αγοραστές να κάνουν μια αγορά που διαφορετικά δεν θα είχαν, αφού αυτοί πείθουν ότι εξοικονομεί χρήματα. Ο ευκολότερος τρόπος να αποφύγετε να πέσετε σε αυτήν την παγίδα είναι να καταργήσετε πραγματικά το ποσό που θα πληρώσετε στο τέλος της ημέρας και να καθορίσετε αν θα πληρώσατε τόσο πολύ για τα αντικείμενα σε κάποιο άλλο κατάστημα, αν δεν ήταν τυλιγμένο μια προσφορά που σας έκανε να εστιάσετε στη συμφωνία που λάβατε περισσότερο από το πραγματικό κόστος.
11 Μην ταλαντεύεστε από τη σπανιότητα
Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους μάρκετινγκ για να περάσετε τα χρήματά σας παίζει στις ανησυχίες σας σχετικά με τη σπανιότητα. "Η σπανιότητα είναι πολύ πρωταρχική", δήλωσε στο Scientific American η Kelly Goldsmith, επίκουρος καθηγητής marketing στο σχολείο Kellogg. «Όταν οι άνθρωποι βλέπουν τον κόσμο να τρέχει από οτιδήποτε, η έρευνα δείχνει ότι τα κάνει τρελά εγωιστικά - αρχίζει να εξηγεί πράγματα όπως η βία της μαύρης Παρασκευής». Ρωτήστε τον εαυτό σας εάν χρειάζεστε πραγματικά αυτό το πουκάμισο ή το πιάτο, ή αν θέλετε να το αγοράσετε μόνο επειδή μόλις το βρήκατε, μπορεί σύντομα να μην είναι διαθέσιμο.
12 Σεβαστείτε τη λίστα αγορών
Shutterstock
Οι λίστες αγορών δεν είναι μόνο πολύτιμες για να σας βοηθήσουν να θυμηθείτε τι χρειάζεται να αγοράσετε στο κατάστημα - είναι επίσης ένας καλός τρόπος να κρατήσετε τις δαπάνες σας σε λογική βάση.
"Φανταστείτε το μέσο ταξίδι σας στο παντοπωλείο", δήλωσε ο Goldsmith στο Scientific American . «Πηγαίνουμε με καλές προθέσεις, για να φτιάξουμε το ψωμί και το γάλα μας, τότε είμαστε βομβαρδιζόμενοι από οθόνες και κουπόνια που προορίζονται να μας διεγείρουν ή να αλλάξουν το μυαλό μας για αυτό που πραγματικά χρειαζόμαστε».
13 Κάντε μια λίστα ηλεκτρονικών αγορών, πάρα πολύ
Shutterstock
Για τους ίδιους λόγους, η λίστα αγορών λειτουργεί καλά και για τις ηλεκτρονικές αγορές. Ακριβώς όπως το κατάστημα εμφανίζει και μπορεί να είναι ισχυροί αποσπάστες από την αποστολή αγορών σας, οι διαφημίσεις banner και οι "Πελάτες που αγόρασαν αυτό επίσης αγόρασε…" μηνύματα μπορεί να σας προκαλέσουν να γεμίσετε το καλάθι σας με πράγματα που δεν θα αγοράζετε αλλιώς. Μην το δώσετε. Προσέξτε στη λίστα.
14 Να θυμάστε ότι ο χρόνος είναι χρήμα
Εξοικονόμηση χρημάτων είναι σημαντική, αλλά στις προσπάθειές σας να κρατήσετε το κόστος κάτω, μην χάσετε την προοπτική του γεγονότος ότι ο χρόνος έχει πολύτιμη αξία (κάποιοι μπορεί να λένε περισσότερη αξία). Έτσι, βεβαιωθείτε ότι οποιοσδήποτε υπολογισμός εξοικονόμησης περιλαμβάνει τον απαιτούμενο χρόνο.
Μπορεί να υπάρξει μια πώληση δολοφόνων στην έξοδο μια ώρα από το σπίτι σας, αλλά θα έχετε στην πραγματικότητα να πάρει αρκετή εξοικονόμηση από τη δαπάνη δύο ώρες roundtrip συν αέριο για να κάνει το ταξίδι αξίζει τον κόπο; Μερικές φορές η απάντηση μπορεί να είναι ναι. αλλά συνήθως θα είναι πιο λογικό να ψωνίζετε πιο κοντά στο σπίτι σε πλήρη τιμή.
15 Express δεν είναι πάντα καλύτερο
Μιλώντας για εξοικονόμηση χρόνου, η λωρίδα ταχείας εξόδου είναι μια αξιόπιστη εξοικονόμηση χρόνου - συνήθως. Αλλά όταν πολλοί άνθρωποι ταιριάζουν με λιγότερα από 10 αντικείμενα, μπορεί να καταλήξουν να διαρκούν περισσότερο από τη γραμμή με ένα ζευγάρι άνθρωποι που κάνουν μια μαζική αγορά.
Ο ερευνητής του μαθήματος Dan Meyer διαπίστωσε ότι, δεδομένου ότι διαρκεί κάποιο χρονικό διάστημα για κάθε άτομο να "πείσει, να πληρώσει, να αποχαιρετήσει και να ξεκαθαρίσει τη λωρίδα" (κατά μέσο όρο 41 δευτερόλεπτα ανά άτομο και τρία δευτερόλεπτα για κάθε στοιχείο), ο αριθμός των ατόμων είναι πολύ πιο πιθανό να επηρεάσει το χρονικό διάστημα λήψης από τον αριθμό των αντικειμένων που αγοράζουν.
16 Βοήθεια από το Ταμείο
Μπορείτε επίσης να επιταχύνετε το χρόνο σας στο κατάστημα κάνοντας το μέρος σας για να βοηθήσετε να μετακινήσετε τα πράγματα μαζί. Ο Robert Samuel, ιδρυτής της υπηρεσίας αναμονής γραμμής Same Ole Line Dudes, πρότεινε στους New York Times πολλούς τρόπους οι αγοραστές μπορούν να επιταχύνουν τη διαδικασία ολοκλήρωσης των πληρωμών: αντιμετωπίζουν τους γραμμικούς κώδικες στο ταμείο. αφαιρέστε κρεμάστρες όταν αγοράζετε ρούχα. και να σκεφτείτε "τη χρήση του συστήματος φίλων" για τη ρητή διαίρεση των γραμμών μεταξύ ενός συνεργάτη ή φίλου για να παραμείνετε κάτω από το ρητό όριο.
17 Σκεφτείτε Μακροπρόθεσμα
Shutterstock
Ένας από τους καλύτερους τρόπους για να κρατήσετε τις δαπάνες σας υπό έλεγχο είναι να σκεφτείτε μεγαλύτερη εικόνα. Όταν αισθάνεστε τον πειρασμό να αγοράσετε κάτι που πιθανώς δεν χρειάζεστε, σταματήστε και σκεφτείτε τι μακροπρόθεσμοι στόχοι και αξίες σας. Μια σειρά μελετών από τους ψυχολόγους Brandon Schmeichel του Πανεπιστημίου Texas A & M και Kathleen Vohs του Πανεπιστημίου της Μινεσότα κατέληξε στο συμπέρασμα ότι η κατάργηση αυτών των μακροπρόθεσμων προτεραιοτήτων οδηγεί τους ανθρώπους να έχουν περισσότερο αυτοέλεγχο όταν αντιμετωπίζουν αυτόν τον πειρασμό ή αισθάνονται κουρασμένοι.
18 Εστίαση στην Πρακτική
Shutterstock
Μερικές από τις πιο παρορμητικές αποφάσεις για ψώνια συμβαίνουν όταν παγιδευτείτε σε μια επιθυμία για άμεση ικανοποίηση. "Εάν σκέφτεστε πώς θα συναντήσετε και θα απολαύσετε το μπαρ σοκολάτας που πωλείται κοντά στην ταμειακή μηχανή, είναι πιο πιθανό να υποκύψει", όπως είπε ο Chernev στο Scientific American . Καλύτερα αντ 'αυτού να προσεγγίσετε τα ψώνια με μια αυστηρά πρακτική νοοτροπία - τι ακριβώς χρειάζεστε και για ποιο σκοπό είναι.
19 Κόστος κοπής των online παραδόσεων
Τα τέλη παράδοσης μπορούν να προσθέσουν σημαντικό κόστος στον τελικό λογαριασμό σας, αν δεν είστε προσεκτικοί. Υπάρχουν μερικοί έξυπνοι τρόποι που μπορείτε να τα πετύχετε. Ορισμένα καταστήματα προσφέρουν δωρεάν παράδοση εάν ξοδεύετε πάνω από ένα συγκεκριμένο ποσό ή αν παραδίδετε σε ένα από τα καταστήματά τους και όχι απευθείας στο σπίτι σας. Βεβαιωθείτε ότι πάντα ψάχνετε στο διαδίκτυο για το όνομα του καταστήματος και τον "κωδικό κουπονιού δωρεάν παράδοσης" - θα εκπλαγείτε πόσο συχνά λειτουργεί αυτό. Ή απλώς αναζητήστε ένα κατάστημα που προσφέρει δωρεάν ναυτιλία - κάτι που γίνεται μόνο πιο κοινό.
20 Πάρτε μια βαθιά αναπνοή
Shutterstock
Σοβαρά. Πολλές ανεύθυνες αποφάσεις για ψώνια γίνονται σε μια διαρκή στιγμή ενθουσιασμού ή άγχους, όπου ο αγοραστής ξεπερνάει με την αίσθηση ότι πρέπει να κάνει μια αγορά ή θα το μετανιώσουν. Αυτά τα συναισθήματα μπορούν συχνά να τεθούν σε προοπτική με τίποτα περισσότερο από μερικές βαθιές αναπνοές, βοηθώντας να καθαρίσετε το κεφάλι σας και να σκεφτείτε πιο ορθολογικά για το αν χρειάζεστε πραγματικά αυτό που είστε πειστικοί εσείς πρέπει να αγοράσετε.
21 Επέκταση της εμπιστοσύνης
Shutterstock
Να είστε βέβαιος να συμμετάσχετε στα προγράμματα πίστης για τα αγαπημένα σας καταστήματα, τα οποία μπορούν να προσφέρουν κάθε είδους εκπτώσεις, προσφορές και ειδικές προσφορές που το καθιστούν αξίζει τον κόπο να αντιμετωπίσετε το περιστασιακό ηλεκτρονικό ταχυδρομείο μάρκετινγκ. Αλλά θυμηθείτε, δεν χρειάζεται να συμμετάσχετε σε όλα αυτά: αυτά τα οφέλη μπορούν να τρέξουν το φάσμα και θα πρέπει να κάνετε την έρευνά σας σε ποια προγράμματα προσφέρουν τα καλύτερα.
22 Αλλά μην το κλειδώσετε από αυτό
Ενώ η συμμετοχή στα προγράμματα πίστης έχει το πλεονέκτημά της, δεν θέλετε να είστε πιστός στο σημείο που σας δίνει όραμα σήραγγας και δεν κοιτάτε τι πωλήσεις και προσφορές μπορείτε να πάρετε από τους ανταγωνιστές των αγαπημένων σας σημάτων. Παρακολουθήστε τι προσφέρουν τα υπόλοιπα καταστήματα και μην φοβάστε να ψωνίσετε, ακόμα κι αν σημαίνει ότι λείπει από τη συγκέντρωση πόντων.
23 Αγοράστε δεύτερο χέρι
Ειδικά για τα μεγάλα εισιτήρια, όπως τα έπιπλα ή ο υπαίθριος εξοπλισμός, η αγορά ολοκαίνουργια συχνά δεν έχει νόημα. Μπορείτε συχνά να βρείτε αντικείμενα με μεγάλα ονόματα μάρκας για ένα μέρος του συνήθους κόστους τους και συχνά ακόμα σε άριστη κατάσταση.
24 Google, Google, Google
Shutterstock
Πριν τραβήξετε τη σκανδάλη σε μια αγορά, ελέγξτε πόσο πηγαίνει αλλού κάνοντας μια αναζήτηση στο Google. Ενώ βρίσκεστε εκεί, πληκτρολογήστε επίσης το όνομα της εταιρείας και τον "κωδικό κουπονιού" στο πεδίο αναζήτησης. Ποτέ δεν ξέρεις τι μπορεί να αναδυθεί.
25 Μην πηγαίνετε στο μαγαζάκι Hungry
Shutterstock
Ναι, οι παλιές συμβουλές εξακολουθούν να είναι σοφές. Είναι πολύ πιο πιθανό να αγοράσετε περισσότερα από όσα πραγματικά θα μπορείτε να φάτε και το είδος παρορμητικών σνακ και junk food που ίσως δεν χρειάζεστε όταν βρίσκεστε στο κατάστημα με άδειο στομάχι. Τρώτε πριν ψωνίσετε.
