Όπου οι περισσότεροι τύποι θα βλέπουν μια υποχωρητική γραμμή μαλλιών, ο Todd Greene είδε τα δολάρια. Ως τότε 30χρονος σχεδιαστής Ιστού που εργάζεται για το GeoCities στο Λος Άντζελες, η απάντηση της Greene στην απώλεια μαλλιών ήταν να το ξυρίσει. Ωστόσο, διαπίστωσε ότι τα συμβατικά ξυράφια ήταν δύσκολο να χρησιμοποιηθούν στην κορυφή του κεφαλιού του. Έτσι τη νύχτα, μετά την δουλειά, ο Greene σχεδίασε μια εξωτική νέα συσκευή που ονομάστηκε HeadBlade. Πέρασε δύο χρόνια για να τελειοποιήσει το μαντήλι που μοιάζει με Zamboni, το οποίο συνοδεύεται από ένα μικροσκοπικό τροχό και ανάρτηση. Διατηρούσε τον πατέρα του λαμπερό, κι έτσι άρχισε να ψάχνει για ένα συνεργάτη με βαθιά τσέπη που ήταν πρόθυμος να βάλει τα χρήματα για μαζική παραγωγή της εφεύρεσης του. Οι Gillette και Schick τον έκαναν μακριά. Οι επιχειρηματικοί καπιταλιστές, σταθεροί στην εύρεση του επόμενου Uber, γέλασαν στο πρόσωπό του.
Ο Greene θα μπορούσε να εγκαταλείψει εκεί, όπως κάνουν και πολλοί κακόβουλοι επιχειρηματίες. Αντ 'αυτού, σκότωσε αρκετά χρήματα από τον πατέρα του, δύο φίλους, και τις δικές του αποταμιεύσεις για να κατασκευάσει 500 HeadBlades. Έφυγε από τη δουλειά του, κατέβηκε στην παραλία της Βενετίας και τα έβγαλε από το σακίδιο του. Πήγαν γρήγορα. Είκοσι χρόνια αργότερα, το HeadBlades συνεχίζει να είναι ισχυρό.
Περίπου το 40% των Αμερικανών είναι αυτοαπασχολούμενοι σε κάποιο σημείο της ζωής τους, λέει ο Scott Shane, Ph.D., συγγραφέας του The Illusions of Entrepreneurship. Δεν τους αρέσει ο Μπιλ Γκέιτς - θέλουν μόνο να πυροβολήσουν τους προϊσταμένους τους και να κερδίσουν μια αξιοπρεπή διαβίωση, είτε τρέχουν ένα κρεβάτι-πρωινό είτε ανοίγοντας ένα μαγαζί με ψαροκάικα. Αλλά οι περισσότεροι δεν το κάνουν πολύ μακριά, και ο λόγος είναι συνήθως χρήματα. Ελλειψη χρημάτων. Πώς θα βαθμολογήσετε τα μετρητά που θα χρειαστεί να μείνετε για άλλη μια μέρα; Για τους περισσότερους ανθρώπους, σημαίνει να βάζεις λίγο δέρμα στο παιχνίδι. Ίσως δεν θα χρειαστεί να σταματήσετε τη δουλειά της ημέρας (τουλάχιστον όχι στην αρχή), αλλά θα πρέπει να τραβήξετε μερικά από τα ακροβατικά καμικάτζια που έρχονται φυσικά σε γεννημένους επιχειρηματίες, όπως κλέβοντας από τις αποταμιεύσεις σας συνταξιοδότησης ή hawking ένα προϊόν που έχετε καταφύγει δεν εφευρέθηκε ακόμα. Τα καλά νέα είναι ότι αν έχετε τα cojones για να τραβήξετε τέτοιες κινήσεις, υπάρχουν πολλοί τρόποι για να δημιουργήσετε πόρους εκκίνησης… πράγματα που οι περισσότεροι άνθρωποι ποτέ δεν σκέφτονται να κάνουν. Εδώ είναι μερικές από τις πιο αποτελεσματικές. Και ποιος ξέρει; Με την πάροδο του χρόνου μπορεί να συμμετάσχετε στους 14 νεότερους δισεκατομμυριούχους στην Αμερική.
1 Να είστε η δική σας τράπεζα
Ο Tony Karklins κέρδισε μόλις 29.000 δολάρια ετησίως ως διευθυντής καταστημάτων ποδηλάτων στο Little Rock του Αρκάνσας, αλλά αυτό δεν τον εμπόδισε να επιδιώξει το όνειρό του να φέρει τη χειροτεχνία του ευρώ στους ποδηλάτες του Yankee. Ένα πρωί πριν από πολλά χρόνια, έσυρε στην τοπική τράπεζα με το μετατρέψιμο Saab και το πρόσφερε ως εγγύηση για ένα δάνειο. Πήρε το grubstake αξίας 3.700 δολαρίων και το έδωσε σε μια εταιρία στην Ισπανία, η οποία τον έστειλε σε αντάλλαγμα 10 εξαιρετικά πλαίσια ποδηλάτων. Μέσα σε τρεις μήνες, ο Karklins είχε εξοφλήσει το δάνειο (με επιτόκιο 8%) και μέσα σε τρία χρόνια, η νεοσύστατη εταιρεία διανομής του είχε κάνει την ισπανική εταιρεία Orbea την μεγαλύτερη ευρωπαϊκή μάρκα ποδηλάτων στην Αμερική. "Δεν μπορούσα να βρω έναν οραματιστή, οπότε το καλύτερο που θα μπορούσα να κάνω ήταν να γεράσω το αυτοκίνητό μου" λέει ο Karklins.
Η αναμονή για αυτόν τον οραματιστή με βαθιά τσέπη μπορεί να είναι το μεγαλύτερο λάθος που έκαναν οι πρωτοπόροι επιχειρηματίες. Με όλο το μελάνι που χύνεται πάνω από τους highfliers όπως το Facebook και το Snapchat, μπορεί να νομίζετε ότι οι εταιρείες επιχειρηματικών κεφαλαίων αποτελούν την κύρια πηγή χρημάτων για νέες επιχειρήσεις. Αλλά η μεγαλύτερη πηγή κεφαλαίου εκκίνησης είναι κατά πολύ η ιδιωτική αποταμίευση του ίδιου του ιδρυτή, λέει ο Shane, ο οποίος έχει σπρώξει τα ομοσπονδιακά στοιχεία για τη χρηματοδότηση μικρών επιχειρήσεων. Πιο συχνά αυτό δεν συμβαίνει, ο επιχειρηματίας βγάζει μια γραμμή εγχώριας δικαιοσύνης και χρηματοδοτεί την επιχείρησή του με τα έσοδα. Είναι μια καλή επιλογή λόγω των σχετικά χαμηλών επιτοκίων (επί του παρόντος κάτω του 6%). Εάν δεν έχετε πολλά δάνεια στο σπίτι, ένα ακάλυπτο δάνειο με την προσωπική σας πίστωση μπορεί να είναι καλό για μερικές χιλιάδες δολάρια, αλλά θα πληρώσετε ποσοστά βόρεια από 9 τοις εκατό.
Ακόμα δεν μπορείτε να αυξήσετε τα χρήματα που χρειάζεστε; Ώρα να γίνουμε δημιουργικοί. Με την ακατανόητη σειρά της απερισκεψίας (τουλάχιστον στα περισσότερα): Πουλήστε το Saab convertible και αγοράστε ένα παλιό beater. Εκμεταλλευτείτε τις ημέρες των διακοπών σας. Δανειστείτε από την πολιτική ασφάλισης ζωής σας. Καταργήστε τις πιστωτικές σας κάρτες. Δανειστείτε ενάντια στα 401 (k) σας. Αυτό είναι το πώς οι επιτυχημένοι επιχειρηματίες κυλούν, και οι μεγάλοι επενδυτές θα το περιμένουν ως ένδειξη δέσμευσης. "Ψάχνουμε για επιχειρηματίες που έχουν επενδύσει όσο το δυνατόν περισσότερους προσωπικούς πλούτους στην εταιρεία", λέει ο William Payne, ένας επενδυτής αγγέλου. "Αν δεν το έχει, τον ρωτώ:" Γιατί πρέπει να επενδύσω στην εταιρεία σας όταν δεν έχετε;"
Εάν όλα αυτά τα πράγματα σας κάνουν κουραστικό, κοιτάξτε τη λαμπρή πλευρά: Ίσως δεν χρειάζεστε τόσο πολλά μετρητά όσο νομίζετε. Το μέσο κόστος κοστίζει μόλις 25.000 δολάρια για να ξεκινήσει, λέει ο Shane.
2 Βρείτε μια θέση μέσα σε μια θέση
Ο Don Sandusky και ο Michael O'Neill το έμαθαν σκληρά. Μετά την αποχώρησή τους από τη χημική βιομηχανία DuPont, χάθηκαν μήνες προσπαθώντας να συγκεντρώσουν 2 εκατομμύρια δολάρια για να κατασκευάσουν εργοστάσιο για να κατασκευάσουν εξειδικευμένα γάντια από καουτσούκ. Απελπισμένοι να πληρώσουν τους λογαριασμούς, άρχισαν να διαβουλεύονται με τους κατασκευαστές αθλητικών ειδών στο πλάι. Σύντομα βρήκαν έναν καινοτόμο τρόπο για να εμποδίσουν την απομάκρυνση των μπάλων και την άδεια χρήσης της τεχνολογίας στην Spalding, η οποία την χρησιμοποιεί τώρα σε μπάλες ποδοσφαίρου και μπάσκετ. Οι Sandusky και O'Neill χρησιμοποιούν τα δικαιώματα για να σχεδιάσουν το δικό τους αθλητικό εξοπλισμό. "Η ευελιξία είναι το μέγιστο πλεονέκτημά σας για την εκκίνηση", λέει ο Sandusky.
3 Ασφαλίστε με τα μεγαλύτερα παιδιά
Η πώληση του Sandusky στον Spalding δείχνει ένα άλλο σημείο: Οι μεγαλύτερες εταιρείες χρειάζονται λίγα παιδιά για να επιβιώσουν. Χρειάζονται τα καινοτόμα προϊόντα και τις υπηρεσίες σας και είναι πλουσιότεροι από εσάς. Χρησιμοποιήστε αυτό το πλεονέκτημα σας: Εάν συνδέσετε μια μύγα που δεν μπορεί να αντισταθεί στα οστά, αλλά το επώνυμό σας δεν είναι Cabela, πωλήστε το μοτίβο στον Orvis.
Οι πελάτες ή οι προμηθευτές σας μπορούν επίσης να σας δανείσουν μετρητά μέσω της επονομαζόμενης εμπορικής χρηματοδότησης. Προσφέρετε έκπτωση σε πελάτες ή πελάτες που σας πληρώνουν μπροστά ή σε προμηθευτές που είναι πρόθυμοι να περιμένουν ένα επιπλέον μήνα πληρωμής. Μπορεί να ακούγεται ασήμαντο, αλλά η ταμειακή ροή κρατά τις επιχειρήσεις ζωντανές αρκετά για να αναπτυχθούν.
4 Χτυπήστε την οικογένεια και τους φίλους σας
Όταν ο Rich Adams έριξε τη δουλειά του στο Silicon Valley για να σχεδιάσει τα πλαίσια ποδηλάτων στη γενέτειρά του Wilkes-Barre της Πενσυλβανίας, η οικογένειά του γιόρτασε βοηθώντας τον. Ο μπαμπάς του μπροστά στα μετρητά για να αγοράσει το κτίριο στο οποίο ο ίδιος και ο συνεργάτης του, Tom Jones, δημιούργησαν Around Town Ποδήλατα. Και ο θείος του, ο οποίος κάποτε είχε μια οροφή και μια επιχείρηση πλακιδίων, τον βοήθησε να αποκαταστήσει το κτίριο. "Αυτό το σύστημα υποστήριξης ήταν κρίσιμο για να με πάρει αρχίσει", λέει ο Adams.
Η οικογένεια και οι φίλοι είναι μια μεγάλη πηγή χρημάτων εκκίνησης, επειδή συχνά θα απαιτούν χαμηλότερες αποδόσεις από τις τράπεζες ή θα βοηθήσουν να χρηματοδοτήσουν το σχέδιό σας σε αντάλλαγμα για ένα μέτριο κομμάτι της εταιρείας. Αλλά λάβετε υπόψη ότι το αίμα και τα χρήματα δεν αναμειγνύονται πάντα. Κάντε υποσχέσεις που δεν μπορείτε να εκπληρώσετε και θα είστε μέσα για μερικά έντονα δείπνα Ευχαριστιών. Ο καλύτερος τρόπος για να εξασφαλιστεί ότι η επιχείρηση παραμένει επιχείρηση είναι να επισημοποιήσει τη συμφωνία με μια αδιάβροχη σύμβαση που όλοι συμφωνούν.
5 Crowdsource
Shutterstock
Εάν ο πλησιέστερος και αγαπημένος σας δεν μπορεί να αντέξει οικονομικά να βοηθήσει, δοκιμάστε το crowdsourcing για μετρητά στο Kickstarter. Η μετέπειτα δραστηριότητα του Alex Kalempa στην κατασκευή μηχανισμών αλλαγής μοτοσικλετών έγινε ουδέτερη όταν η τράπεζά του προσέφερε μόνο 5.000 δολάρια και ήθελε να χρεώσει σχεδόν το 13 τοις εκατό του ενδιαφέροντος. Όμως, το Lending Club του δανείστηκε 15.000 δολάρια στο 9, 6%. "Ήταν ένα θεϊκό όνειρο", λέει ο Kalempa, ένας τεχνικός εταιρειών τζετ από το Slinger του Wisconsin. "Μπορώ να συνεχίσω και να αναπτύξω την επιχείρηση."
Ο μέσος joe είναι επίσης μια μεγάλη πηγή χρημάτων εκτός σύνδεσης. Είναι ένας μύθος ότι οι περισσότεροι επενδυτές "αγγέλων" είναι πλούσιοι, λέει ο Shane. Όταν ο Matt Cheney, κάτοχος κατοικίδιων ζώων από το Σαρλότ της Βόρειας Καρολίνας, ήθελε να αγοράσει ένα φορτηγό περιποίησης σκύλου, οι τράπεζες τον απέρριψαν. Έπειτα ένας πελάτης, Bruce Carroll, διάβασε τα σχέδια του Τσένι στο ενημερωτικό δελτίο του πελάτη του και πρόσφερε, αδιανόητα, να του δανείσει τα μετρητά. Κανένας πλούσιος άνθρωπος, ο Κάρλολ: Έβγαλε μια γραμμή εγχώριας δικαιοσύνης για να αυξήσει τα χρήματα. Ο Τσένι προσφέρθηκε να του πληρώσει ένα ελαφρύ ασφάλιστρο έναντι του κόστους του δανείου.
Οι αληθινοί επιχειρηματίες παλεύουν πάντα για τα χρήματα και είναι άνετοι με τους κινδύνους που συνεπάγονται. Μέχρι την ηλικία των 30 ετών, ο Glenn Paul είχε κερδίσει περισσότερα από 2 εκατομμύρια δολάρια με την πώληση του διανομέα ηλεκτρονικών υπολογιστών που είχε συνυπάρξει. Ωστόσο, χρησιμοποίησε ακόμα πιστωτικές κάρτες και γραμμές οικιακής χρήσης για να χρηματοδοτήσει την τρίτη επιχειρηματική του δραστηριότητα, έναν χώρο εκτύπωσης φωτογραφιών και εκτύπωσης που ονομάζεται DotPhoto. Έχει επίσης συγκεντρώσει μετρητά από σχεδόν κάθε άλλη πιθανή πηγή. Το μόνο που δουλεύει είναι η επιμονή, λέει ο Παύλος. "Υποτίθεται ότι είναι αυτή η μεθοδική διαδικασία που ξεκινάει με τη σύνταξη του επιχειρηματικού σας σχεδίου με τέτοιο τρόπο, αλλά στην πραγματικότητα είναι μια πολύ ακατάστατη επιχείρηση.
