Έχουμε δει όλα αυτά τα κλιπ σε ταινίες στις οποίες ένας άνθρωπος, νευρικός για να κάνει μια καλή εντύπωση σε μια πρώτη ημερομηνία, πρακτικές λέει "γεια" σε χίλιους διαφορετικούς τρόπους μπροστά από τον καθρέφτη. Στην πραγματικότητα, οι περισσότεροι από εμάς έχουν κάνει κάποια εκδοχή της σκηνής μας, αν και δεν το παραδέχτηκα ποτέ, γιατί η αλήθεια είναι ότι ο τόνος στον οποίο λέτε αυτή τη λέξη έχει πραγματικά σημασία.
Σύμφωνα με τον περίφημο κανόνα προσωπικής επικοινωνίας του Albert Mehrabian, το 55% της επικοινωνίας είναι η γλώσσα του σώματος, το 38% είναι ο τόνος της φωνής και το 7% είναι οι πραγματικές λέξεις που ομιλούνται. Και δεδομένου ότι η έρευνα έχει δείξει προηγουμένως ότι οι άνθρωποι αντλούν σημαντικά συμπεράσματα για το πόσο αρραβώδες, ικανό και αξιόπιστο βρίσκεστε μέσα σε μόλις τα πρώτα επτά δευτερόλεπτα της συνάντησής σας, ο τρόπος που λέτε "Hello" μπορεί να έχει τεράστιο αντίκτυπο στον τρόπο αντιμετώπισής σας αρχική εισαγωγή.
Τώρα, ερευνητές από το CNRS, το ENS και το Πανεπιστήμιο Aix-Marseille έχουν αναπτύξει ένα πρόγραμμα ηλεκτρονικών υπολογιστών που ονομάζεται CLEESE (το οποίο είναι διαθέσιμο δωρεάν εδώ) που μπορεί να ρίξει περισσότερες λεπτομέρειες σχετικά με τη νοητική εικόνα που παίρνει κάποιος όταν μιλάς για πρώτη φορά. Το μηχάνημα έλαβε μια καταγραφή της λέξης "Bonjour" και δημιούργησε αυτόματα χιλιάδες εναλλακτικές προφορές της λέξης. Οι ερευνητές ζήτησαν από τους συμμετέχοντες να ακούσουν αυτές τις παραλλαγές και να αναλύσουν τις αντιδράσεις τους.
Αυτό που βρήκαν ήταν ότι όταν το γήπεδο αυξήθηκε γρήγορα στο τέλος της λέξης, εμπνεύστηκε εμπιστοσύνη. Όταν είχε μια κατηφόρα πίσσα, δίδοντας έμφαση στη δεύτερη συλλαβή, ωστόσο, ακουγόταν πιο αποφασιστική.
Αυτά τα αποτελέσματα είναι σύμφωνα με μια προηγούμενη, πολύ παρόμοια μελέτη στο Ηνωμένο Βασίλειο σχετικά με τη λέξη "Γεια σας". Οι ερευνητές προσλήφθηκαν 60 φοιτητές - οι μισοί από αυτούς άνδρες και το άλλο μισό θηλυκό - και τους ζήτησαν να επαναλάβουν ένα σύντομο πέρασμα στην κανονική φωνή τους στο τηλέφωνο. Οι ερευνητές έκοψαν στη συνέχεια τις ηχογραφήσεις, αφήνοντας μόνο το μέρος όπου είπαν "Γεια σας" καθώς έλαβαν το τηλέφωνο. Στη συνέχεια, ζήτησαν από άλλους 300 μαθητές να ακούσουν τις ηχογραφήσεις και να αξιολογήσουν πόσο φιλικό ή αξιόπιστο το άτομο ακουγόταν βασισμένο αποκλειστικά στον τρόπο με τον οποίο είπαν "Hello" στο τηλέφωνο.
Αυτό που βρήκαν ήταν ότι οι άνθρωποι δεν φάνηκαν να έχουν κανένα πρόβλημα να σχηματίζουν τη γνώμη κάποιου με βάση μόνο αυτές τις δύο συλλαβές και, γενικά, οι εντυπώσεις τους συνέκλιναν ως εξής:
"Οι άνδρες που έθεσαν τον τόνο των φωνών τους και οι γυναίκες που εναλλάσσονταν στο ύψος των φωνών τους θεωρήθηκαν πιο αξιόπιστες, οι άντρες με χαμηλότερες φωνές γενικά θεωρούνταν πιο κυρίαρχα, αλλά το αντίθετο ισχύει για τις γυναίκες: αξιολογήθηκαν ως πιο κυρίαρχα."
Έτσι, αν θέλετε να συναντήσετε ως αξιόπιστο και φιλικό, φαίνεται ότι η συναίνεση τόσο για τους άνδρες όσο και για τις γυναίκες είναι να διατηρήσετε ένα αύξοντα βήμα, κάτι που είναι καλό να έχουμε κατά νου για την επόμενη ημερομηνία! Και για περισσότερες συμβουλές για το πώς να κάνετε καλές εντυπώσεις, μάθετε πώς μπορείτε να διαβάσετε το μυαλό του συντρόφου σας με αυτές τις 10 λέξεις γλώσσας σώματος.
