Ίσως να φέρετε νέους επενδυτές στην εκκίνηση σας. Ίσως να σκοπεύετε να προχωρήσετε στη μεγάλη αυτή προσφορά και στη συνέχεια να αυξήσετε. Θα μπορούσατε να προετοιμαστείτε να αγοράσετε το πρώτο σας σπίτι ή αυτοκίνητο. Ή ίσως απλά να προσπαθείτε να πείσετε τους φίλους να πάρουν φτερά βουβάλου αντί για πίτσα για το μεγάλο παιχνίδι. Σε κάθε περίπτωση, το κλειδί για τη νίκη των μάχες του roomroom είναι η προετοιμασία. Σύμφωνα με τα λόγια του αθάνατου Sun Tzu: "Οι νικητές πολεμιστές κερδίζουν πρώτα και στη συνέχεια πηγαίνουν στον πόλεμο, ενώ οι ηττημένοι πολεμιστές πηγαίνουν πρώτα στον πόλεμο και στη συνέχεια προσπαθούν να κερδίσουν".
Γενικοί από τον Ναπολέοντα μέχρι τον Νορμαν Σβαρκόφφφ έχουν συμβουλευτεί τη στρατιωτική πραγματεία του 5ου αιώνα γνωστή ως Η Τέχνη του Πολέμου κατά μήκος των μονοπατιών τους προς τη νίκη. Αλλά πρόκειται να διερευνήσουμε μερικά από τα καλύτερα σημεία από τον λιγότερο γνωστό αλλά εξίσου ισχυρό σύγχρονο, τους 36 στρατηγικούς της αρχαίας Κίνας . Χρησιμοποιήστε αυτές τις αποδεδειγμένες τεχνικές και θα μάθετε την τέχνη του συμβιβασμού. Και για να αξιοποιήσετε στο έπακρο κάθε μέρα, ελέγξτε την αποκλειστική έκθεση που έχει αλλάξει χιλιάδες ζωές: 100 τρόποι να ζουν σε 100!
1 Κρύψτε ένα σπαθί σε ένα χαμόγελο
Οι διαπραγματεύσεις είναι ουσιαστικά πόκερ και κάθε καλός παίκτης του πόκερ γνωρίζει: ο καθένας έχει ένα "πείτε": μια φυσική εκδήλωση του άγχους τους. Τα νευρικά τικ μπορούν να σας δώσουν μακριά, οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε τον έλεγχο της σωματικής σας ψυχραιμίας. Μόλις καταλάβετε τι λέτε και είστε αρκετά ενήμεροι για να μάθετε πότε μπορεί να εμφανιστεί (μεταφορικά) το χέρι σας, έχετε δύο επιλογές: είτε να αναπτύξετε μια μάσκα (μια συμπεριφορά που σας βοηθά να χαλαρώσετε) είτε να δημιουργήσετε μια ψευδείς λένε. Κάνετε αυτό ενώ προσπαθείτε να καταλάβετε τι λέει το άλλο πρόσωπο και θα είστε ειδικός στην ανάγνωση της υποσυνείδητης γλώσσας του σώματος ενώ θα κρύβετε τη δική σας.
ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΣΥΜΒΟΥΛΙΟ ΖΩΗΣ: Νιώθεις νευρικό; Πάρτε μια γουλιά από νερό και αναπνεύστε βαθιά.
2 Χτυπήστε το χορτάρι για να τρομάξετε τα φίδια
Φιλικά πρόσωπα και πλούσιοι χειραψίες, παρόλο που μέχρι να υπογράψετε μια συμφωνία, το άτομο με το οποίο διαπραγματευτείτε είναι ο αντίπαλός σας. Προσέρχονται στο παιχνίδι με την ίδια πρόθεση όπως εσείς: για να πάρετε όσο το δυνατόν περισσότερο, δίνοντας λίγο ή τίποτα σε αντάλλαγμα. Κατά πάσα πιθανότητα, έχουν ήδη αποφασίσει τι είναι πρόθυμοι να προσφέρουν και με τι είναι πρόθυμοι να συμμετάσχουν. Φυσικά, δεν έχετε τρόπο να γνωρίζετε κάτι τέτοιο, γι 'αυτό πείτε κάτι (ήπια) αμφιλεγόμενο. Η ασυνήθιστη, απροσδόκητη συμπεριφορά τείνει να κάνει τους ανθρώπους να αποκαλύπτονται. Εάν δεν είστε σίγουροι για τις προθέσεις τους, κτυπάτε τα κλουβιά τους λίγο. Για περισσότερες συμβουλές μάχης εμπειρογνωμόνων, ελέγξτε έξω αυτούς τους 8 CEO-αποδεδειγμένους οικοδόμους ανθεκτικότητας!
ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΣΥΜΒΟΥΛΙΟ ΖΩΗΣ: Περάστε μια υπόδειξη ότι έχετε κάποιες εσωτερικές πληροφορίες. Παρακολουθήστε την απάντηση για να μετρήσετε τις απαντήσεις σας.
3 Παίξτε τον ανόητο
Το τραπέζι των διαπραγματεύσεων δεν είναι το μέρος για να δείξετε πόσο έξυπνοι είστε. Αφήστε τον αντίπαλό σας να αισθάνεται ανώτερος. είναι ένα τακτικό πλεονέκτημα. Θα είναι πιο πιθανό να αφήσουν κάποιο μικρό πράγμα να γλιστρήσει και ακόμα κι αν δεν το κάνουν, όταν όλα έχουν πει και τελειώσει, θα πάνε μακριά αισθάνεται σαν να έχουν το καλύτερο μέρος της συμφωνίας.
ΚΑΛΥΤΕΡΗ ΣΥΜΒΟΛΗ ΖΩΗΣ: Ελάσσονα εσκεμμένα σκοντάφτει-φυσικά ή λεκτικά-δίνει τη λανθασμένη εντύπωση της απροετοίμαστου και της ακαταστασίας.
4 Για να συλλάβει κάποιος πρέπει να χαλαρώσει
Καταργήστε τον εαυτό σας μπροστά από το χρόνο για να εκποιήσετε τον εαυτό σας από όλα όσα δεν είναι απολύτως απαραίτητα για την επίτευξη των στόχων σας. Απελευθερώστε κάθε συναισθηματική σύνδεση που μπορεί να έχετε σε σχέση με αυτό που ξέρετε ότι θα χάσετε. Αφήστε τον συναισθηματισμό, και το πιο σημαντικό, αφήστε το εγώ. Τώρα είστε έτοιμοι να κάνετε συμφωνίες.
ΚΑΛΥΤΕΡΟ ΣΥΜΒΟΥΛΙΟ ΖΩΗΣ: Φανταστείτε να παραιτηθείτε από το τι είναι πολύτιμο για σας πριν μπείτε στις διαπραγματεύσεις. η εμπειρία θα κάνει αυτό που πραγματικά παραδώσει χλωμό σε σύγκριση. Και μάθετε περισσότερα από τους πραγματικούς κυρίους του σύμπαντος με αυτές τις συμβουλές: Πώς οι 15 πλουσιότεροι άνδρες του κόσμου πήραν αυτόν τον τρόπο.
5 Ανταλλάξτε ένα τούβλο για νεφρίτη
Μόλις προσδιορίσετε όλα όσα δεν έχουν πραγματικά σημασία για εσάς (είναι πιθανώς πολύ περισσότερο από ό, τι νομίζετε), καταλάβετε πώς να κάνετε αυτά τα πράγματα να φαίνονται πρωταρχικής σημασίας. Φορέστε τα πιόνια σας σαν να ήταν ρόκα και ιππότες, και κάντε μεγάλο δράμα όταν σας ζητηθεί να κάνετε αυτές τις θυσίες. Μην υποβάλετε ποτέ τη σημασία του οτιδήποτε είστε διατεθειμένοι να παραδώσει. Δεν είναι μια νίκη για την άλλη πλευρά, αν απλά δίνετε μακριά πράγματα μικρής ή μη αξίας.
ΚΑΛΥΤΕΡΟΣ ΣΥΜΒΟΥΛΟΣ ΖΩΗΣ: (Απρόσεκτα, πενιχρά) παραδώστε το τηλεχειριστήριο. θα είναι πολύ πιο ικανοποιητικό να παρακολουθήσετε κάποιον άλλο να επιλέξετε το κανάλι που θέλετε να παρακολουθήσετε. Στη συνέχεια, πάρτε τα λάφυρα της νίκης σας και απολαύστε αυτά τα καταπληκτικά 50 πράγματα που πρέπει να κάνετε πριν πεθάνετε!
