Η προσωπική εκπαίδευση μπορεί να είναι επικερδής και ανταμείβοντας, αλλά αν δεν είστε κατάλληλα προετοιμασμένοι, μπορεί να καεί γρήγορα. Η πραγματικότητα και η εντύπωση της προσωπικής εκπαίδευσης μπορεί να είναι δύο πολύ διαφορετικά πράγματα. Είναι σημαντικό οι νέοι εκπαιδευτές να κατανοήσουν πλήρως την προσωπική επιχειρηματική κατάρτιση προτού ξεκινήσετε.
Βίντεο της Ημέρας
Τα Έγγραφα για να Αποδείξει
Το να πουλάς τον εαυτό σου ως προσωπικό εκπαιδευτή δεν θα είναι τόσο δύσκολο αν μπορείς να αποδείξεις στους πελάτες ότι είσαι πιστοποιημένος. Η πιστοποίηση λέει πολλά για εσάς. ότι είστε κίνητρα και γνωρίζετε τα πράγματα σας. Επιλέξτε ένα αξιόπιστο πρόγραμμα. ακόμη και μία που αναγνωρίζεται σε εθνικό επίπεδο όπως η ACE ή η AFPA. Επίσης, αναζητήστε ένα που υπογραμμίζει έναν κώδικα δεοντολογίας. Η εκμάθηση πώς να αντιμετωπίζετε τους πελάτες σας με σεβασμό θα σας μεταφέρει πολύ στο επάγγελμά σας.
Προετοιμαστείτε να πωλήσετε τον εαυτό σας
Η προσωπική εκπαίδευση αφορά μόνο τις πωλήσεις. Η Amy Loomis, συντονιστής αθλητισμού και γυμναστικής στο Salem του Όρεγκον, επιβεβαιώνει ότι οι προσωπικοί της εκπαιδευτές δεν πληρώνονται με ένα υψηλό επιτόκιο, εκτός αν είναι στην πραγματικότητα εκπαίδευση, και ορισμένοι εκπαιδευτές πληρώνονται με ευθεία προμήθεια. Όταν ξεκινάτε απλά, πρέπει να προετοιμάζεστε ψυχικά για να πουλάτε τις υπηρεσίες σας κάθε μέρα, ακόμα και σε εκείνους που σας έχουν ήδη αποτρέψει. Θα δείτε τους ίδιους ανθρώπους που εργάζονται καθημερινά και μέρα και μπορεί να είναι πολύ δύσκολο να συνεχίσετε να βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω. Όταν ακούτε τη λέξη "όχι", προσπαθήστε να το θεωρήσετε ως "όχι ακόμα". Δημιουργήστε σχέσεις με πιθανούς πελάτες, μάθετε για τις δραστηριότητες και τους στόχους τους και πάντα υπογραμμίστε πώς μπορείτε να τους βοηθήσετε να επιτύχουν αυτούς τους στόχους. Δεν θα μετατρέψετε κάθε πιθανό πελάτη σε έναν πραγματικό πελάτη, αλλά εάν δεν συνεχίσετε να βάζετε τον εαυτό σας εκεί έξω, δεν θα καταφέρετε ποτέ να φέρετε τα μεγάλα δολάρια στο σπίτι.
Αξίζει το χρόνο σας
Εάν είστε εκπαιδευτής που εισήλθε στο πεδίο επειδή θέλετε να βοηθήσετε τους ανθρώπους, ίσως χρειαστεί να τους βοηθήσετε με μια μικρή σκληρή αγάπη. Ο Williams λέει την ιστορία: «Όταν ξεκινούσα για πρώτη φορά, οι πελάτες θα έκαναν πάντα κλήση με μία ή και άλλη δικαιολογία και θα ζητούσαν να αναπρογραμματίσουν το ραντεβού τους την τελευταία στιγμή, θα συμφωνούσα και δεν θα τους χρέωναν για το χρόνο., όταν δεν δείχνουν, δεν πληρώνομαι », τότε έβαλα μια αυστηρή πολιτική 24 ωρών στη θέση της. Αν δεν τηλεφωνούσαν 24 ώρες νωρίτερα, θα τους χρεώσω για τη σύνοδο. Παρόλο που οι πελάτες πληρώνουν για τις υπηρεσίες σας, θα προσπαθήσουν ακόμα να αποφύγουν την άσκηση σαν την πανούκλα. Κάντε τους να σέβονται το χρόνο σας και να τους χρεώνετε για μια σύνοδο αν δεν εμφανίζονται ή ακυρώνουν την τελευταία στιγμή. Απλά βεβαιωθείτε ότι έχετε κοινοποιήσει σαφώς την πολιτική σας προτού ξεκινήσουν τις συνεδρίες τους.
Πρόγραμμα Προσωπική Ώρα
Οι προσωπικοί εκπαιδευτές συχνά εργάζονται νωρίς το πρωί, αργά το βράδυ και τα σαββατοκύριακα για να δουλεύουν στα χρονοδιαγράμματα των πελατών τους.Όταν ξεκινάτε απλά, βεβαιωθείτε ότι συνεχίζετε να προγραμματίζετε χρόνο για τον εαυτό σας. Μπορεί να μπείτε στον πειρασμό να εργαστείτε σε μια Κυριακή το βράδυ επειδή έχετε έναν πελάτη που μπορεί να συναντηθεί μόνο εκείνη την ημέρα, αλλά αν οι Κυριακές είναι συνήθως η νύχτα της οικογένειάς σας, μην συμβιβαστείτε. Ανατρέξτε στον πελάτη σε έναν εκπαιδευτή ο οποίος είναι διαθέσιμος εκείνη τη στιγμή. Ίσως σκεφτείτε, "περιμένετε, αυτή ήταν η πώληση μου και αυτά είναι τα χρήματα που δεν θα φτάσω στην τσέπη", και θα είχες δίκιο, αλλά είναι τόσο εύκολο να εξαπλωθείς ο ίδιος πολύ λεπτός. Πριν το ξέρεις θα δουλεύεις όλες τις ώρες της ημέρας, επτά ημέρες την εβδομάδα. Αποκλεισμός χρόνου για το πρόγραμμά σας για τον εαυτό σας, και δεν θέτουν σε κίνδυνο την ώρα.
