Η ερώτηση για αύξηση δεν είναι ποτέ εύκολη. Στην πραγματικότητα, αυτή η συνομιλία κατατάσσεται ακριβώς δίπλα στο "Μπορώ να παντρευτώ την κόρη σας;" και "Ακούστε… πρέπει να μιλήσουμε" ως μια από τις πιο νευρικά-wracking συνομιλίες που θα έχετε ποτέ. Αλλά δεν χρειάζεται να είναι. Το μόνο που έχετε να κάνετε είναι να περάσετε από αυτόν τον de facto κατάλογο ελέγχου και θα διαπιστώσετε ότι η τρομακτική συζήτηση έχει μετατραπεί σε χαμηλό κλειδί tête-à-tête. Έτσι διαβάστε και χαλαρώστε. Έχεις αυτό. Και αν βρίσκεστε στην άλλη πλευρά του τραπεζιού, βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε τους έξι τρόπους Smart Bosses Χειριστείτε την ερώτηση "Raise".
1 DO: Ελάτε εξοπλισμένο με μια φιγούρα.
Πριν ζητήσετε ένα λαμπερό νέο (δηλαδή υψηλότερο) μισθό, θα πρέπει να περπατήσετε στο δωμάτιο γνωρίζοντας ακριβώς τι αξίζει η θέση σας στην ανοικτή αγορά. Το Γραφείο Στατιστικής Εργασίας δημοσιεύει στοιχεία κάθε χρόνο. Ή θα μπορούσατε επίσης να ελέγξετε επιλογές που προέρχονται από το πλήθος σε ιστότοπους όπως το Glassdoor, Indeed ή ο μισθός. Βάση τη φιγούρα σας από αυτό. Επίσης, δεν θα έβλαπτε να περπατήσετε με κάποια επιπλέον αυτοεπίεση , οπότε βεβαιωθείτε ότι έχετε καταφέρει να μάθετε τους 20 ημερήσιους ενισχυτές αυτοπεποίθησης για να φτάσετε στην εργασία.
2 ΜΗΝ: Ελάτε εξοπλισμένος με μια τρομερή φιγούρα.
Μην περπατάτε αναμένοντας τη συνάντηση να οδηγήσει στην επιχείρησή σας χαστούκι δύο επιπλέον μηδενικά στο paycheck σας. Ένας σίγουρος τρόπος για να τρομάξετε τον αφεντικό σας, ακόμη και αν σκεφτείτε να σας δώσω μια αύξηση, είναι να τοποθετήσετε έναν άγριο μη ρεαλιστικό αριθμό. Σύμφωνα με τη Mercer, τη μεγαλύτερη εταιρία παροχής συμβουλών στον τομέα του ανθρώπινου δυναμικού, η μέση αύξηση για έναν Αμερικανό υπάλληλο γραφείου είναι περίπου 8% της συνολικής ετήσιας αποζημίωσης.
3 DO: Περιμένετε για την τέλεια στιγμή.
Εάν ζητάτε αύξηση, φροντίστε να περάσετε τέλεια το αίτημά σας. Η Nancy Fox, πρόεδρος της Business Fox, μιας ομάδας επιχειρηματικών συμβούλων, δήλωσε στην Business Insider ότι η καλύτερη στιγμή για να ζητήσετε περισσότερη αποζημίωση είναι μετά από μια σειρά εργασιών στην οποία έχετε εντείνει πραγματικά το παιχνίδι σας. Ίσως έχετε πάρει τις πρόσφατες ευθύνες και χειριστείτε χειροπιαστικά το πρόσθετο φόρτο εργασίας. Ή ίσως οι πρόσφατες προσπάθειές σας οδήγησαν άμεσα σε αυξημένα έσοδα για την εταιρεία.
4 ΜΗΝ: Κάντε το όταν η εταιρεία υποβαθμίζει.
Shutterstock
Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με την Fox, υπάρχει μια οριστική στιγμή όπου η ερώτηση για αύξηση είναι εντελώς verboten: Όταν η εταιρεία σας είναι στην downswing. Ακόμα κι αν εσείς προσωπικά το συντρίψετε, αν η επιχείρησή σας δεν κάνει τόσο ζεστό, κρατήστε τη γλώσσα σας και περιμένετε μέχρι να αναζωπυρωθούν τα πράγματα.
5 DO: Πλαίσιο της συνομιλίας γύρω από το μέλλον.
Εντάξει, τώρα είστε μέσα. Το επόμενο βήμα είναι να βεβαιωθείτε ότι λέτε τα σωστά λόγια. "Δεν έπρεπε να είπα απλά, " Κάνω καλή δουλειά για σένα ", αλλά μάλλον, " Εδώ είναι αυτό που έχω κάνει και εδώ είναι πώς θα σας φτάσει στο στόχο σας φέτος ", ένας VP των εργασιών είπε στο Harvard Business Review .
6 ΜΗΝ: Απλά δηλώστε τα επιτεύγματά σας.
Shutterstock
Με άλλα λόγια, εάν είστε στη χρηματοδότηση, μην αναφέρετε πόσα χρήματα έχετε κάνει η επιχείρηση. ανατροφοδοτήστε πόσα χρήματα νομίζετε ότι μπορείτε να κάνετε. Εάν είστε νόμιμος, μην αναφέρετε πόσες περιπτώσεις έχετε κερδίσει. αναφερθείτε σε πόσες περιπτώσεις νομίζετε ότι μπορείτε να κερδίσετε. Στη συνέχεια, πλαισιώστε το μελλοντικό σας έργο ως πρόσθετη ευθύνη -όπως είναι - και αναφέρετε ότι νομίζετε ότι αξίζει περισσότερο αποζημίωση. (Ποιο είναι.)
7 DO: Κοίτα γυαλισμένο.
Shutterstock
Αντιμετωπίστε τη συνάντηση με το αφεντικό σας όπως θα κάνατε, για παράδειγμα, μια συνέντευξη εργασίας: Οι εμφανίσεις έχουν σημασία. "Ελάτε στη συνάντηση ντυμένος σαν να φροντίζετε", λέει η Dayne Steele, συγγραφέας 101 τρόπων να αναδείξει τον κόσμο σας: καθημερινές δραστηριότητες για την επιτυχία κάθε μέρα .
8 ΜΗΝ: Φορέστε casual.
Shutterstock
Δεν έχει σημασία πόσο απλό είναι ο κώδικας ενδυμασίας.
9 DO: Προσαρμόστε τα επιτεύγματά σας.
Προφανώς, σχεδιάζετε να περπατήσετε μέσα με μια λίστα με τα επιτεύγματά σας. (Επειδή, αν αυτό δεν ήταν αριθμός μηδέν, πιθανότητες είναι ότι δεν αξίζετε αυτή την αύξηση.) Αλλά σύμφωνα με την Anita Attridge, σύμβουλο σταδιοδρομίας και διοργάνωσης ανάπτυξης οργανισμού, υπάρχει ένα μικρό τέχνασμα που θα κάνει τις καλές πράξεις σας μοιάζουν περισσότερο με μεγάλες πράξεις: Βάση τους από τις κλίσεις του διευθυντή σας. Εάν, για παράδειγμα, ο διευθυντής σας επιθυμεί να βελτιώσει τον αριθμό των πελατών, αλλά δεν ενδιαφέρεται πολύ για το πόσο καλά κάνουν οι πελάτες για την εταιρεία, φροντίστε να λάμψετε το προσκήνιο για το πώς έχετε φέρει περισσότερους πελάτες στην πτυχή.
10 ΜΗΝ: Απειλείτε να φύγετε.
Shutterstock
Κάτω από οποιεσδήποτε συνθήκες - ακόμα κι αν φαίνεται ότι η συνάντηση δεν θα πάει στο δρόμο σας. Και αν έχετε άλλες προσφορές, μην τις χρησιμοποιείτε ως μόχλευση που θα φύγετε. (Για την καταγραφή: Ναι, μια ανταγωνιστική προσφορά μεγάλη μόχλευση, αλλά δεν πρέπει να παίξει μέσα στο πλαίσιο μιας απειλής.) "Διατρέχετε τον κίνδυνο ότι το αφεντικό σας δυσπιστία σας, " Lynn Taylor, προπονητής σταδιοδρομίας και ο συγγραφέας του Πώς να Βυθίστε το Τρομερό σας Γραφείο Tyrant , είπε ο Forbes . "Ή, στη χειρότερη περίπτωση, " Ίσως πρέπει να εξετάσετε αυτές τις προσφορές "."
11 DO: Ζητήστε τις υποδείξεις.
Έχοντας κάποιον στη γωνιά σας μπορεί να πάει πολύ μακριά. Εάν έχετε βοηθήσει κάποιον που δεν είναι το πρόσωπο που εγκρίνει paycheck σας, δείτε εάν θα πυροβολήσει το αφεντικό σας μια σημείωση για το πόσο φοβερό είστε. "Ένας από τους ισχυρότερους τρόπους για να δείξετε στον διευθυντή σας ότι αξίζετε αύξηση ή τουλάχιστον κάποια μορφή αναγνώρισης των αποτελεσμάτων σας είναι να έχετε άλλους ανθρώπους να υποστηρίξουν το έργο που έχετε κάνει και πώς τους βοήθησε", λέει ο Attridge.
12 ΜΗΝ: Λάβετε συναισθηματικά ή εμφανώς θυμωμένος, εάν απορριφθείτε.
Ακόμα κι αν είστε θυμωμένος, θα σας βλάψει μόνο να μεταφέρετε αυτά τα συναισθήματα.
13 DO: Πάρτε το αφεντικό σας έξω για ένα γύρο.
Σίγουρα μην αγοράσετε το αφεντικό σας ένα ποτό πριν από οποιαδήποτε συνάντηση αυτού του είδους? διατρέχετε τον κίνδυνο να εμφανιστείτε να επιχειρήσετε ένα quid pro quo - ένα τεράστιο quid pro no-no. Αλλά αν πάρετε το raise; Διάδωσε την αγάπη! Και αν θέλετε να κερδίσετε ακόμα περισσότερους πόντους μπόνους, παραγγείλετε μία από τις 7 παραγγελίες ποτών που εγγυώνται την εντύπωση του αφεντικού.
Για περισσότερες συμβουλές για να ζήσετε την καλύτερη ζωή σας, ακολουθήστε μας στο Facebook τώρα!
Ο Ari Notis Ari είναι ανώτερος συντάκτης, ειδικευμένος σε ειδήσεις και πολιτισμό.